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南签北控西进日化厂 英伦派在下一盘什么棋?

2020-5-6 17:56:42 来源:火爆孕婴童招商网

洗护产品在母婴行业似乎是做透又做烂的一款产品,如鸡肋一般,被当成促销品、赠品送或贱卖,在利润上食之无味,但是又有一定销量和市场存在,大小也是一个品牌,让厂与商弃之可惜。

“这纯粹是个力气活,不做吧,客户要,做吧,利润真的不高!焙幽弦患易瞿赣ど堂彻镜幕谱芏约钦弑г沟。他们几年前代理了一个进口洗护品牌,五年运营下来在市场上也小有名气,年销售都能保持在十万箱左右,但对于他和他的公司来说,都是一个搬运工的活,成了维护客户关系的一个存在。想必这样的公司在母婴市场上大有人在。

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在大家或整个行业都在打退堂鼓,准备放弃这个行业市场的时候,而英伦派却逆流而上,一时间遍杀四方。成熟的品牌失去的销量,爬坡的品牌丢掉阵地,一线二线包括三线产品在终端滞销成为代名词,都被英伦派产品成功的超越,究竟何也?英伦派到底在下一盘什么棋?答:商业模式。

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三线公司卖产品,二线公司卖品牌,一线公司卖模式。顶层的商业模式设计,让英伦派自己一下子火了起来,公司与产品品牌一起在终端系统打响,谈合作、上产品、搞活动的区域客户络绎不绝。为了充分满足自己公司团队的销售需求,英伦派首先与广州凯芙婷化妆品有限公司谈合作,达成控股协议,成为英伦派的南方直属生产基地,为华南和华西市场提供产品供应的支撑,解决了两个区域的一部分供应难题。

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面对蓬勃发展起来的河北市场及周边山西、陕西市场,英伦派瞄定了河北菠莉亚生物科技有限公司,菠莉亚是河北省日化行业第一家国有控股的合资企业,同时也是河北液洗最大最全的生产基地。工厂建筑面积20000余平方米,设计产能超过100000吨,多年来,荣获国家高新技术企业,中国洗涤用品工业协会团体会员,河北省守合同重信用企业。

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英伦派拓展事业部总经理菅晓鹏说,菠莉亚公司是英伦派签约北方工厂考察的唯一一家企业,多方面调研之后成为我们锁定的目标,菠莉亚公司重视产品品质,重视技术开发,有独立的产品研发团队,拥有自主知识产权和核心技术,历经20余年的积累与发展从技术研发到生产制造,品质把控各项指标均列河北日化行业前茅,成为河北省日化行业的标杆领军企业,从原料采购,技术开发,生产制造,各个环节层层把关,确保消费者拿到的每一瓶产品都符合质量标准,此外直属工厂与北京工商大学、中国日化研究院,建立长期战略技术合作关系,同时也是英伦派产品兴旺发展的有力支撑。

早在2012年就被认定为高新技术企业,这正是我们看上的企业优势,在同菠莉亚高层的对话中,大家越谈越有缘,在产品质量、品牌打造、企业文化和经营理念上不谋而合,菠莉亚对英伦派的营销模式也是非常认可,所以就促成了双方的签约合作。

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谈到与英伦派的签约合作,菠莉亚市场相关负责人表示,签约后双方的团队配合比较紧密,我们公司上下对英伦派的市场运营方式非常赞同,其独特的模式也拓展开了我们这家老企业的思路,通过爆品思维,品牌不但赢得了市场,尤其是在河北区域内,2019年两个母婴系统出货高达309166箱,使得菠莉亚品牌在市场上重新赢得了知名度和美誉度,跟着英伦派的新模式合作,有影响有销量,对企业来说稳赚不亏。

菠莉亚公司董事长张清华对与英伦派的合作非常满意。他认为英伦派为公司的OEM加工提供了一个新的思路,非常符合公司未来的发展目标,英伦派不但带来了技术,也找到洗护产品未来研发的方向,菠莉亚公司将继续坚持以质量为根基、以诚信为原则、以品牌建设为目标的发展路线,与英伦派一起为广大消费者提供纯天然和高质量的产品,并通过不断学习和创新,向成为中国北方重要的日化研发生产基地迈进。

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在战略合作四川同庆南风集团,英伦派公司花费了一番周折。因为南风集团是国内知名企业奇强的母公司、国有上市企业、中国日化协会常务理事单位,公司技术研发实力雄厚,与清华大学、江南大学等国内外知名高?蒲性核ㄓ胁а泻献鞴叵,先后开发出企业专有技术和多种新产品,获得多项科技成果。四川同庆南风集团这家成立于1999年的企业,是南风化工集团股份有限公司的全资子公司,占地540亩,拥有固定资产2.5亿元,在岗职工600人,是“全国厂务公开民主管理先进单位”、“国家高新技术企业”、“四川省五一劳动奖状”、“四川省诚信示范企业”等荣誉称号,并在全国同行业中率先通过ISO9000质量体系认证。

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敲定与这家企业的合作,菅晓鹏像是蓄谋已久。毕竟国家级别的企业有大企业的优势,同时也为英伦派产品质量增添一份有力的保障,对于英伦派来说,市场能不能做大,商业模式能不能延续,产品质量有没有保障,同大企业的合作是其长期致胜的关键,而英伦派做到了。

“向合作企业保障足够的订单,给合作伙伴留下足够的利润空间”。菅晓鹏说,专业的人做专业的事,我们双方的合作是建立在合理的情况下,厂方给我们提供保质保量的产品,保证生产各环节没有问题,产品质量无瑕疵,符合国家标准,能经得起消费者使用和重复购买,赢得消费者的爱戴才是我们双方最终的目的。

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英伦派在下一盘大棋

“成为合作伙伴可信赖的平台企业”,在这一愿景下,让英伦派的目标越来越清晰,“嫁接企业与渠道之间的桥梁,让国内实体生意越做越强”,这也是英伦派人实践得来的结果。以实体渠道需求和大众消费为导向,以差异化的创新商业模式,从产业链源头做起,控股生产加工企业,用微利求得质量的安稳,经过物流、品牌推广和日用品销售的每一个环节,实现各体系内的协同效应,以安全可追溯,打造安全、健康供应的合作过程,才是让消费者最放心的服务,在未来5年内,成为生产控股、协作服务、动销传播与一体的公司,英伦派指日可待。

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随着夏天的到来,洗护的旺季也到来了,而且,受疫情影响母婴店进店客流几乎腰斩,所以,今年的夏季对门店来说非常关键。显然,在夏季能做好引流的母婴店更可能坚挺下去,而洗护产品无疑是夏季的消费明星,是母婴店不可忽视的品类。

南签北控西进日化厂,英伦派洗护凭借强大的供应链系统和终端动销能力,与母婴渠道一起战胜疫情!

编辑:格格 标签:母婴行业 英伦派
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